“誠信鑄就品質(zhì) 質(zhì)量贏得市場(chǎng)”是我的座右銘，也是我從事蔬菜行業(yè)14年一以貫之的堅(jiān)持。——蘇州農(nóng)盛源農(nóng)副產(chǎn)品有限公司?趙銀州
蘇州農(nóng)盛源農(nóng)副產(chǎn)品有限公司創(chuàng)辦于2021年，是一家專門為消費(fèi)者提供安全、健康、綠色蔬菜的供應(yīng)鏈平臺(tái)公司。自公司創(chuàng)立起，負(fù)責(zé)人趙銀州就規(guī)劃了明確的發(fā)展目標(biāo)，即專注于綠色農(nóng)產(chǎn)品銷售，并確立以“農(nóng)盛源”作為品牌推廣?！罢\信鑄就品質(zhì) 質(zhì)量贏得市場(chǎng)”是趙銀州的座右銘，也是他從事蔬菜流通行業(yè)14年一以貫之的堅(jiān)持。從蔬菜代銷，到擴(kuò)充基地自產(chǎn)自銷，14年來，趙銀州一步一個(gè)腳印，用誠信與勤奮將綠色蔬菜送上百姓餐桌。
誠信鑄就品質(zhì)
蔬菜供應(yīng)鏈的核心是民生問題，要打通兩頭，一頭是農(nóng)民的民生，另一頭是市民的民生。盡管從批發(fā)起步，但趙銀州從來不將自己的公司定位為蔬菜批發(fā)商，用他自己的話說，“我們的目標(biāo)是做蔬菜，打響自有品牌影響力”。2009年，趙銀州進(jìn)入蔬菜銷售行業(yè)，早期他做的是蔬菜代賣和批發(fā)的生意。當(dāng)時(shí)，也是最為傳統(tǒng)的蔬菜批發(fā)時(shí)代，和大多數(shù)同行一樣，他從全國各地將蔬菜收購回來，然后分裝從檔口銷售出去。
民以食為天，食以安為先。本著“誠信經(jīng)營”的宗旨，他嚴(yán)格把控蔬菜品質(zhì)，始終將市民的食品安全放在第一位，堅(jiān)持蔬菜由基地直供百姓餐桌，達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)的蔬菜堅(jiān)決不做。因?yàn)閲?yán)格的品控管理和單品價(jià)格在市場(chǎng)占有優(yōu)勢(shì)，趙銀州的蔬菜在批發(fā)市場(chǎng)擁有良好的口碑。
打通供應(yīng)鏈
隨著時(shí)代的發(fā)展，趙銀州愈發(fā)覺得傳統(tǒng)的代賣生意越來越難做。最核心的問題是，源頭無法把控，蔬菜的質(zhì)量也就參差不齊。敏銳意識(shí)到傳統(tǒng)的蔬菜代賣生意已經(jīng)難以適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈、日益復(fù)雜多變的蔬菜市場(chǎng)，趙銀州開始向蔬菜的“源頭”進(jìn)發(fā)，在全國多地布局自己的蔬菜基地，從代賣轉(zhuǎn)型為自己種植蔬菜自己銷售的模式，從源頭把控住蔬菜的供給。目前，“農(nóng)盛源”品牌自有的種植基地遍布甘肅蘭州、江蘇泰州、廣東徐聞等地，規(guī)模共計(jì)10余萬畝，種植品種涵蓋玉米、白蘿卜、高原夏菜等10類蔬菜，實(shí)現(xiàn)全年全產(chǎn)品基地種植的覆蓋，完善的布局使得趙銀州“手中有菜 心中不慌”，日均銷售蔬菜由原先的20噸拓展到如今的200噸，全年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入14600萬元。
當(dāng)前，趙銀州的事業(yè)蒸蒸日上，良好口碑和責(zé)任，讓“農(nóng)盛源”品牌獲得多項(xiàng)榮譽(yù)。2023年5月，甘肅省商務(wù)局授予蘇州農(nóng)盛源農(nóng)副產(chǎn)品有限公司“甘肅省農(nóng)產(chǎn)品銷售服務(wù)中心”榮譽(yù)稱號(hào)；2023年7月，全國農(nóng)貿(mào)聯(lián)合會(huì)授予趙銀州“2022年度中國農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈建設(shè)”優(yōu)秀人物榮譽(yù)稱號(hào)；他還連續(xù)多年被南環(huán)橋市場(chǎng)評(píng)為 “食品安全示范商戶”以及“優(yōu)質(zhì)商戶”。
品牌化發(fā)展
“農(nóng)盛源”的成功，核心就是品牌化。對(duì)于未來規(guī)劃，趙銀州表示將繼續(xù)實(shí)施品牌戰(zhàn)略，提高“農(nóng)盛源”的品牌效應(yīng)。農(nóng)產(chǎn)品品牌化已經(jīng)成為當(dāng)下農(nóng)業(yè)發(fā)展的新課題，品牌建設(shè)是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的“牛鼻子”，是農(nóng)民增收的“錢袋子”，也是農(nóng)企增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的“油門子”。而如何做好“農(nóng)盛源”的品牌建設(shè)？趙銀州的答案是推廣優(yōu)勢(shì)單品，提高產(chǎn)品質(zhì)量。只有把控源頭，才能對(duì)質(zhì)量心中有數(shù)；只有擴(kuò)大品牌宣傳力度，才能增強(qiáng)品牌影響力。這也意味著不要為了利益去傷害源頭——農(nóng)民，意味著要認(rèn)真做蔬菜，建立從種植源頭到商品流通的安全管控體系。
對(duì)于農(nóng)副產(chǎn)品行業(yè)來說，趙銀州認(rèn)為最重要的就是要保住源頭，其次就是做好品牌，“品牌讓你走多遠(yuǎn)，你就能走多遠(yuǎn)”。這些年和種植戶打交道的過程，也讓他更加堅(jiān)定，誠信第一。“只要路是正確的，別人就會(huì)幫你。”
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